Как составить бизнес-план самому для привлечения инвестора [пошаговая инструкция]

. Финансовый план

Он должен включать в себя:

  • План расходов и доходов на ближайшие несколько лет;
  • Сроки, за которые вы планируете реализовать вашу идею. Будет лучше, если вы особенно детально распишите первый год (желательно помесячно);
  • Любую стороннюю финансовую активность;
  • Примерный общий капитал, необходимый для реализации сроком в год.

Сюда же впишите подробный план касаемо того, как именно и в какие сроки вы будете выплачивать деньги инвестору.

Придерживайтесь примерному плану:

  • Ежегодные отчеты о любой финансовой активности: доходы и расходы, непредвиденные траты;
  • Налоговые выплаты;
  • Алгоритм для анализа динамики финансов (в особенности за первый год);
  • Минимальная и максимальная сумма средств инвестирования;
  • Подробный отчет всех расходов после выплаты инвестирования;
  • Анализ и рассмотрение всех документов, касающихся вашего бизнес-плана.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

  • В каком направлении будет работать ваше предприятие.
  • На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
  • Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
  • Состав сотрудников.
  • Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • Введение (резюме)
  • Описание товара
  • Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
  • План производства
  • Организационный план
  • Бюджет
  • Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Задачи бизнес-плана:

  • Грамотно составить основную цель проекта;
  • Рассмотреть в перспективе развитие событий (с точки зрения краткосрочных и долгосрочных периодов);
  • Проанализировать рынок;
  • Проанализировать предполагаемую аудиторию, также выявить стратегию привлечения потенциальных клиентов;
  • Рассмотреть преимущества и недостатки конкурентов;
  • Рассчитать максимальную цифру предполагаемых затрат (производственных и непроизводственных направлений);
  • Продумать маркетинговый план: привлечение, продвижение;
  • Оценить риски, потери, также прописать к ним конкретные пути решения, и иметь при этом, что называется, «план Б»;
  • Проанализировать актуальность потенциального продукта (учитывая при этом соотношение цена-качество, востребованность, сезонность) и на основе этого составить прайс-лист;
  • Пошагово прописать потенциально полученную прибыль и дальнейшие расходы (любые денежные операции).

В первую очередь бизнес-план нужен вам . Это основа вашего проекта. Но! Это не единственный важный фактор грамотно составленного документа. Именно он служит для привлечения дополнительных финансовых ресурсов. Именно бизнес-план вы будете показывать своему потенциальному инвестору. 

В связи с этим можно выделить

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором:

  • прописана вся совокупность всевозможных аспектов проекта, рассматриваемых под разными углами и с различных точек зрения (экономической, социальной и др.);
  • анализируются проблемы и потенциальные барьеры на пути к осуществлению проекта;
  • определяются способы решения тех или иных препятствий и «форс-мажоров»;
  • составляется и указывается вся смета (с «излишками» на случай «форс-мажоров»), необходимая для того, чтобы воплотить задуманное в реальность и увидеть спустя время уже конечный результат;
  • оценивается эффективность менеджмента и маркетинга, способствующие достижению поставленных перед собой целей;
  • прописывается предполагаемая рентабельность.

Если говорить о цели, то можно сказать, что цель бизнес-плана– сделать так, чтобы через определенное время (это также прописывается в бизнес-плане) проект реализовался и начал получать свою первую минимальную прибыль.

. Возможные риски (гарантии)

При ведении бизнеса, а тем более при составлении его бизнес-плана особое внимание необходимо уделить выявлению потенциальных барьеров и эффективные пути их преодоления.

Вам нужно постараться максимально подробно изучить вашу тему на предмет возможных рисков. Не бойтесь цепляться за любую мелочь. Лучше вы сейчас продумаете то, как вы будете выходить из ситуации, чем при ее непосредственном появлении не будете знать, что делать.

Эффективным инструментом для решения проблем будет проведение SWOT-анализа.

Помимо рисков, рассмотрите потенциальные потери, которые могут возникнуть на пути.

Также стоит обратить свое внимание при выявлении рисков на следующие моменты:

  • возможные изменения налоговой ставки;
  • увеличение стоимости коммунальных услуг или аренды;
  • появление на горизонте сетевых компаний, способных за достаточно короткий промежуток времени отнять у вас ощутимую цифру в прибыли.

Небольшие советы для того, чтобы презентовать вашу идею выгодно:

  • Излагайте свои мысли уверенно, логично, структурированно.
  • Пишите лишь то, в чем вы абсолютно уверены. Если требуется что-то, над чем вы сомневаетесь – стоит углубиться в вопрос, потому что при итоговом решении инвесторы смогут задать вам «неудобный» вопрос, от которого будет зависеть их ответ.
  • Опишите в красивых деталях некоторые аспекты вашей идеи. Старайтесь как можно меньше использовать «негативных» слов.
  • В графе барьеры и риски пропишите всевозможные пути решения, тем самым стараясь уверить инвесторов в том, что исход, приводящий к провалу, практически приравнивается к нулю.
  • Старайтесь быть максимально простыми и понятными. Вам может быть понятна суть проекта, а вот инвестору придется хорошенько подумать и постараться вникнуть в самую суть замысла. Будьте красноречивы, но при этом честны и уверенны в своих словах, в их правдивости.

Раздел, посвященный конкретным целям.

Здесь особо важно освятить следующие темы:

  • Сразу расскажите о технологической стороне вашей идеи;
  • Распишите фактическую базу, основываясь на реальных показателях, о тех преимуществах, которые будут в итоге полезны потребителю;
  • Сформулируйте и докажите уникальность вашего «продукта». Ответьте на вопрос «почему именно вы? почему именно ваша продукция?». Вы должны выделяться на фоне остальных, обладать изюминкой;
  • Обратите внимание инвестора на перспективе развития вашего проекта. Расскажите посредством вашего плана ему о том, что вы будете развивать проект, о том, что он не остановится, когда вся предполагаемая сумма окупится, а будет преумножать ее.

Эта глава в основном посвящена тому, чтобы уверить инвестора в том, что ваш проект не потерпит поражения на рынке на фоне конкурентов, а будет жить и двигаться вперед.

Детальный анализ сферы, в которой вы собираетесь двигаться.

Данная глава покажет инвестору, что вы действительно разбираетесь в том, в чем строите свои планы.

Здесь необходимо провести полный анализ рынка. Вам первостепенно узнать, в каком состоянии он находится, какими темпами и как развивается, указать на все плюсы и минусы, обозначить и рассмотреть конкурентов. Также далеко не последним пунктом стоит вопрос технической оснащенности. 

Помните, что лучше всего рассматривать свою идею не только с внутренней стороны, но и далеко с внешней. Поэтому проводите анализ не только своего района/города, но и близлежащих областей, регионов.

О конкурентах говорить и писать стоит! Это сблизит вас и инвестора, и покажет ему то, что вы максимально готовы ко всем вытекающим последствиям, и что вы живете не в «сказочном» мире, где все идеально, а в реальном времени, где аналогично могут быть свои слабые стороны.

Сюда же можно создать и вписать портрет потенциального покупателя. Здесь стоит учитывать следующее:

  • Почему он будет покупать ваш товар?
  • Каков возрастной промежуток?
  • Какой пол у покупателя?

Здесь будет уместна статистика, пусть и собирательная.

Титульный лист

Следует подготовить привлекательный лист, который будет включать в себя:

  • Полноценное название своего проекта;
  • Название предприятия, для которого разрабатывался данный документ;
  • Месторасположение предприятия. Целесообразно указать город (возможно, страну);
  • Контактные данные (номер рабочего (возможно, домашнего) телефона);
  • Данные владельцев данного документа;
  • Дата создания документа.

Также в самое начало вы можете поместить краткий экскурс по документу, по основным его частям, например, за какие сроки сможет окупиться проект, какая будет прибыль, также примерная цифра требуемых финансовых ресурсов.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

  • Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
  • Что вы должны получить в результате.
  • Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Как составить грамотный и перспективный бизнес-план [инструкция]

По сути, бизнес-план не имеет в себе каких-то определенных рамок или границ, однако все же какие-то тенденции присутствуют. Им стоит следовать для того, чтобы составить информативный, перспективный бизнес-план.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

План производства

Глава посвящена непосредственно технической стороне вашего проекта. Здесь в обязательном порядке должны присутствовать сведения о наличии или необходимости приобретения технических средств для производства, также о персонале, который либо уже работает под вашим руководством, либо его необходимо нанять.

Необходимым пунктом считается то, как вы будете выходить из ситуации при необходимости уменьшения или увеличения количества производимого «товара».

Если вы сотрудничаете с кем-то или у вас есть бизнес-партнер, то про это также необходимо занести информацию в данную главу. Детализируйте все.

Просчитайте себестоимость услуги или продукта, проанализируйте, выгодно ли это.

Оценка возможностей вашей организации

Это включает в себя:

  • Услуги и продукция, транслируемая вашим предприятием;
  • По возможности всю административную и правовую информацию: дата создания, количество сотрудников и партнеров, общую структуру ведения бизнеса;
  • Финансовые и экономические показатели компании;
  • Подробная информация о владении всех занимаемых помещений, о физическом месторасположении (адрес).

По сути, данная глава включает в себя всю основную информацию, по которой можно понять насколько это надежно, обоснованно и серьезно.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

  • Какие производственные мощности понадобятся.
  • Последовательность внедрения оборудования.
  • Способ доставки материалов на производство, поставщики.
  • Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
  • Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

В этом разделе стоит указать все выдержки из нормативных и законодательных актов из сферы, в которой вы собираетесь действовать.

Также сюда заносится график, которому вы будете следовать при реализации своего проекта. Помните, что он очень важен для инвестора. Постарайтесь сделать его максимально реалистичным. Вам и самим будет так проще.

Маркетинговый план

В данном пункте следует просчитать количество потребления и потенциальных покупателей. Также сюда стоит включить рычаги, посредством которых вы будете продвигать свой товар:

  • колебание цен;
  • рекламная кампания;
  • изменение качества товара в лучшую сторону.

Немаловажным будут факты о способах, благодаря которым вы будете сбывать свой товар, а также соответствующую стоимость и рекламную политику. Можно более конкретно описать, как именно потребитель будет «потреблять»: оптом или в розницу; это будет конечная точка или перепродажа. Добавьте статус и слой клиентов, и упомяните о возможности сотрудничества с юридическим лицом.

Будет не лишним добавить весь путь товара от начала его производства до того момента, пока его не утилизируют:

  • расскажите о внешней форме;
  • место и способы хранения;
  • эксплуатация после покупки;
  • каким образом утилизировать.

И также добавьте методы или лучше план привлечения потенциальных потребителей:

  • скидки, акции;
  • рекламные кампании;
  • бесплатная раздача продукта в рамках мероприятия и выставки.

Подробная информация о вашем продукте

Это поле предназначено для того, чтобы рассмотреть продукт с точки зрения потенциального покупателя.

  • Название, возможные аббревиатуры продукта;
  • Как именно им можно будет пользоваться, и зачем он нужен;
  • Указание преимуществ и возможных недостатков;
  • Сделайте акцент на его конкурентоспособности. Ответьте на вопрос «почему именно это?»;
  • Если вдруг продукт требует обязательной сертификации или получения лицензии, то в обязательном порядке укажите это;
  • Влияние на окружающую среду и непосредственно на человека;
  • Полноценная информация о поставках, транспортировке и упаковке;
  • Есть ли гарантии на товар, и каким образом можно осуществить сервисное обслуживание;
  • Информация об утилизации продукта (при ограниченном сроке годности или после окончания эксплуатационного срока).

. Приложения

Сюда вы можете вложить необходимую справочную информацию, а также копии договоров, справок, лицензий и др.

В основном в приложения входят:

  • Копии всех договоров и возможных лицензий;
  • Прайс-лист и каталог от поставщиков/партнеров;
  • Документы, содержащие информацию о маркетинговом анализе;
  • Копии, снятые с оригинала страхового документа.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Что нужно перед тем, как начать составлять бизнес-план?

Первоначально вам необходимо провести некий анализ текущей ситуации. В этом на протяжении многих лет помогает технология SWOT-анализ.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
BestCreditOnline.ru