Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

  1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.
  2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.
  3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.
  4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.
  5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

) Район расположения

Железное правило — квартиры в центре при всех прочих равных характеристиках будут стоить дороже. На окраинах города или в неблагополучных (криминальных) районах стоимость недвижимости снижается.

Иногда в объявлениях по продаже квартиры можно увидеть фразу «тихий район». Особенно ценятся квартиры в центре населенных пунктов, но при этом внутри кварталов или в окружении зеленых насаждений.

Если дом, в котором расположена ваша недвижимость, стоит рядом с шумной дорогой или «вредным» предприятием, то он будет стоить дешевле.

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2020—2020 годах

Одним из этапов подготовки к продаже квартиры является сбор необходимых документов.

Из года в год этот список остается практически неизменным:

  1. Документ, удостоверяющий личность продавца. К таким документам может относится не только паспорт гражданина, но и удостоверение личности офицера, военный билет, свидетельство о рождении, если один из собственников является лицом не достигшим 18 лет. Здесь есть еще один нюанс. Если продавцу (или одному из собственников) от 14 до 18 лет, то свидетельство о рождении нужно предъявить вместе с основным документом — паспортом.
  2. Заверенное нотариусом согласие супруги (супруга). В случае, если вы как продавец квартиры приобрели ее будучи в браке. По закону такая недвижимость считается совместно нажитым имуществом.
  3. Документ на право собственности (правоустанавливающие документы). К ним можно отнести договор купли-продажи, договор передачи свидетельство о собственности на квартиру, договор ренты, договор мены, договор купли-продажи с иждивением, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию. Для объектов жилой недвижимости, которые были приобретены после 2000 года, в обязательном порядке прилагается свидетельство о государственной регистрации права.
  4. Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что выписка действительна в течение 1 месяца с момента ее получения.
  5. Справки из БТИ. К этим документам относятся кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.
  6. Разрешение органов опеки и попечительства. Если единоличным собственником или одним из собственников квартиры является несовершеннолетний ребенок.
  7. Доверенность, заверенная нотариусом. Если квартиру продает доверенное собственником лицо (представитель). В этот момент доверенность должна быть действительной. Следите за сроками, указанными в ней.
  8. Договор купли-продажи квартиры.
  9. Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи своей квартиры заранее.

Этаж и этажность дома

Как правило, первый и последний этажи снижают стоимость квартиры на 10%, а также делают ее продажу более затруднительной, так как большинство покупателей предпочитает «средние этажи».

Часто сам наблюдал, что высокие этажи у некоторых застройщиков стоят дешевле, например, в здании из 15-17 этажей последние 2 этажа продаются со скидкой. И это немного странно, ведь во всем мире более высокие этажи пропорционально дорожают. Считается что на высоте интереснее вид, не так шумно и более экологично (нет выхлопных газов от транспорта и пыли, которая поднимается с земли).

Видео о том, как выгодно продать квартиру всего за 7 дней

Рекомендую вам посмотреть видео от известного риэлтора Романа Павловского о том, как продать любой объект недвижимости за 7 дней.

Его авторский способ является очень эффективным, если вы сможете правильно его применить в своей ситуации:

Заключительный совет

Тем, кто продаёт или собирается продавать квартиру или же дом стоит подумать о том, кто будет заниматься непосредственно процессом? Тут есть несколько вариантов: можно попытаться самому продать необходимый объект или же обратиться к частному посреднику в торговых сделках (чаще всего таких людей зовут маклерами), также можно обратиться в агентство, занимающиеся вопросами по продаже недвижимости. В первом варианте шанс того, что вы продадите квартиру или дом в кратчайшие сроки крайне мал, особенно если у вас нет никакого опыта в этом деле.

Если же пользоваться услугами агентств и частных маклеров, которые занимаются этим профессионально и знают тонкости того дела, то вы можете сэкономить не только нервы но массу времени. Агентство и маклеры помогут вам свести уплату налогов к минимуму, подсказать какими льготами вы можете, а воспользоваться, а самые сложные и заковыристые вопросы возьмут на себя.

Вы эксперт в продаже недвижимости? Супер! Поделитесь своим опытом в комментариях!

Шаг 1. определяем цель и сроки продажи квартиры

Как я уже писал в начале статьи, определение цели продажи квартиры — это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделке с вашей недвижимостью.

От цели продажи квартиры напрямую зависят сроки, в которые вам необходимо будет уложиться.

Шаг 7. заключите договор задатка

Если вы договорились с покупателем и собираетесь выходить на сделку, заключите предварительный договор купли-продажи или договор задатка. Если покупатель передумает, задаток останется у вас. Если передумаете вы, задаток придется вернуть в двойном размере. Заключать такой договор не обязательно, но с ним спокойнее. Стандартный размер задатка — 2-5% от стоимости квартиры.  

В предварительным договоре укажите:

📌 паспортные данные продавца и покупателя;

📌 адрес и описание квартиры;

📌 точную стоимость квартиры;

📌 размер задатка, сроки и способ оплаты;

📌 условие, что задаток останется у вас, если покупатель откажется от покупки;

📌 подтверждение, что у квартиры нет обременений на продажу;

📌 срок, в который вы должны освободить квартиру и подготовить все документы к продаже;

📌 взаимную ответственность за нарушение условий договора;

📌 человека, который несет дополнительные расходы на регистрацию сделки, оплату госпошлин, аренду ячеек в банке;

📌 дату и подпись. 

Шаг 9. получение денег

Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности. В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата.

Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно.

Вот два самых популярных способа передачи денег:

  • Перевод на аккредитивный счет

Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.

  • Размещение денег в банковской ячейке

Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации.

Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

Этап №2: определение стоимости

Следующим этапом стоит задуматься о цене продаваемой вами недвижимости, ведь в последнее время всё больше и больше случаев, когда разница между двумя похожими объектами аномально отличается. Если вы не угадаете, а точнее – не правильно определите рыночную цену объекта недвижимости, она может простоять со статусом «продаётся» очень и очень долго.

Агентства по продаже недвижимости могут за определённую плату помочь с правильной оценкой продаваемого жилья, однако если вы не хотите тратить на это свои денежные средства, то можно попробовать сделать это самостоятельно. Для правильной оценки стоит учесть десятки факторов:

  • Расположение. Инфраструктура, которая окружает дом или квартиру – очень важный фактор при выборе жилья. Наличие магазинов, школ, остановок, метро, больниц, парков для отдыха, развлечений и пр. – все это имеет колоссальное значение при формировании цены. Оцените наличие подобных и обязательно пропишите это в объявлении!
  • Планировка. Сколько комнат и как они расположены – проходные или изолированные, наличие балконов, кладовок, подвала, чердака и прочих элементов входящие в план помещения.
  • Площадь недвижимости. Речь идет о размере общей площади в квадратных метрах. Чем больше площадь – тем выше цена, однако не всегда так. Иногда внешнее и внутреннее состояние объекта перекрывает ценность квадратных метров.
  • Качество и состояние квартиры (дома). Состав стен (кирпич, железобетон, газоблок), их толщина, наличие фундамента и его состояние, крыша, состояние коммуникаций (проводка, трубы, вентиляция) – это тоже очень сильно влияет на конечную цену.
  • Возраст объекта. Чем старше здание – тем дешевле объект! Исключением являются исторические объекты, которые этим и привлекают изысканного покупателя. Время разрушает все на своем пути и недвижимость не исключение.

Также можно найти объявления аналогичные вашему, позвонить, поехать осмотреть и узнать цену — это поможет вам лучше сориентироваться .

Обычно у опытных риэлторов, погрешность на оценочную стоимость составляет от одной до двух тысяч долларов и то, после того, как было осмотрено и принято во внимание не малое количество аналогичных вариантов. Однако, есть случаи, когда даже опытные профессионалы не берутся называть точную стоимость той или иной квартиры, дома.

Этап №7: взаиморасчёты

Данный этап является одним из самых важных при купле-продаже недвижимости. Под взаиморасчётом подразумевается процесс расчёта между сторонами, дающий для каждой стороны гарантии и безопасность сделки, а также полную конфиденциальность информации. Ведь бывший собственник квартиры или дома (он же продавец) после сделки получает денежные средства, и, конечно же, он хочет, чтобы эти самые деньги перешли к нему в полном объеме безопасным способом.

Покупатель (то есть новый собственник недвижимости) в свою очередь хочет, чтобы с документами на приобретённую им квартиру или дом было всё в порядке, а также чтобы с ними не возникло проблем и неприятностей в будущем. Для правильного проведения процесса взаиморасчёта лучше всего обратиться к специалисту, но если вы занимаетесь куплей и продажей не в первый раз, то и сами сможете пройти этот этап.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
BestCreditOnline.ru