Как правильно просить повышения зарплаты?

Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

По правилам современных компаний сотрудники не должны обсуждать размер собственной зарплаты. Однако встречаются пережитки прошлого. Если до человека дошла информация, что его коллега получает больше денежных средств, то он может обсудить этот вопрос с руководством. При этом круг их обязанностей должен быть примерно одинаковым.

Руководство учитывает также опыт и стаж работы. Именно поэтому приводить данный аргумент можно только в том случае, когда ситуации полностью идентичны. Возможно, произошла ошибка при расчёте в бухгалтерии, поэтому руководство должно о ней узнать своевременно. Однако акцентировать внимание на заработках других людей недопустимо.

Не следует указывать руководству на их ошибки или недочёты. Приём считается запрещённым. Начальник не только не повысит оклад, но и может усомниться в человеческих качествах. Дополнительно он может донести информацию до коллектива. Это им точно не понравится.

Внутренний настрой

Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.

Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела. Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит,  организм сопротивляется откровенному вранью.

Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

В качестве одного из аргументов сотрудник может привести свою готовность работать больше и усерднее.

  1. Руководство должно видеть амбиции и стремление к увеличению дохода компании в целом.
  2. Можно предложить готовый бизнес-план с расчётами. В нём будут предложены дальнейшие пути развития отрасли, отдела или всей организации.

Возможно, руководство посчитает их нужными и возьмёт на вооружение. В любом случае оно поймёт заинтересованность сотрудника. Однако не допускается перебарщивать. Директор не должен понять, что человек готов работать больше за прежнюю оплату.

Вы очень долго работаете в компании

Зарплата – ещё один способ мотивации человека.

  1. При должной оплате труда он будет стремиться максимально качественно и быстро справляться с задачей.
  2. Он может отметить срок, в течение которого сотрудник трудится на благо компании.
  3. Дополнительно можно вспомнить кризисные времена и привести их в качестве основного аргумента.

Такой разговор лучше всего подтвердить графиками и документами. На них отражается вклад и финансовая прибыль от работы конкретного человека.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

  1. Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
  2. Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
  3. Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
  4. Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
  5. Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.

Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

Шаг второй. репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

  • Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
  • Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
  • После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
  • Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?
Рейтинг
( Пока оценок нет )
BestCreditOnline.ru