Что такое франшиза? Полная информация о таком виде бизнеса

Совет 2. принимайте решение, основываясь на цифрах

Проект, который вы выбрали, нужно внимательно исследовать. Вот здесь стоит приглядеться к цифрам.

Какие цифры важны:

  1. Сколько денег нужно вложить в бизнес.
  2. Сколько месяцев будут окупаться инвестиции – через какое время вы вернете свой паушальный взнос и прочие вложения.
  3. Сколько составит ваш месячный заработок по франшизе.

Ответственный франчайзер сообщает все эти сведения клиенту в первую очередь. Честная франшиза – это ясная и прозрачная франшиза.

Варианты достойны рассмотрения: перспективные направления

Эксперты РАФ отмечают, что во время экономического кризиса растет спрос на услуги, помогающие экономить время и деньги. Например, активно развиваются онлайн-сервисы. Одна из самых известных франшиз в сфере услуг — GetTaxi, предоставляющая не только быстрые и удобные пассажирские перевозки, но постоянно радующая клиентов разнообразными скидками и сюрпризами.

Однако чем ярче и современнее бизнес, тем выше порог входа в него. Например, в тот же Kill Fish Discount Bar придется вложить в первый год 2 800 000 – 5 900 000 рублей (в зависимости от региона) и найти помещение площадью не менее 100 кв. м, а точка «СТАРДОГ!S» может быть открыта на 5-ти кв. м при инвестициях 350 000 –1 500 000 рублей.

Обращать внимание также следует на вступительный взнос и момент, с которого управляющая компания начинает взимать роялти. Многие компании готовы дать франчайзи время для того, чтобы «осмотреться», и берут свой процент только через 4–5 месяцев после старта работы. Некоторые франшизы, в том числе упомянутая франшиза компании «Еврочехол», не предусматривают выплаты роялти (регулярных отчислений) и даже паушальных взносов (одноразовых отчислений), поскольку ориентированы исключительно на получение доходов от реализации уникальной продукции франчайзера.

Золотая или мастер-франшиза

Вариант, который подходит для предпринимателей, уже имеющих опыт ведения бизнеса, но желающих заниматься делами покрупнее. Они могут пробрести мастер-франшизу. При заключении договора передается право монополии на бизнес в определенном городе или районе.

Конечно, такие лицензии стоят немало, но впоследствии расходы окупаются. Предприниматель, работающий по договору золотой франшизы, имеет возможность открыть не одно, а целую сеть заведений и торговых точек марки или бренда. И быть единственным законным и официальным представителем компании в регионе, городе или определенным договором населенном пункте.

Импортозамещающая

Не секрет, что в последние годы к России был применен ряд санкций, в частности экономических. Конечно, это сильно повлияло и сыграло свою роль в сфере бизнеса, заставив многих начинающих предпринимателей отказаться от мечты о собственном деле.

Именно из-за экономических санкций импортозамещающая франшиза становится все более популярной и часто приобретаемой формой бизнеса. Спрос на такие договоры очень легко объяснить: за многие годы потребители привыкли к определенному качеству продукции и ее разнообразию, которая импортировалась из стран Европы, Прибалтики, США. И после того, как ввоз их товаров был ограничен, а некоторых вовсе запрещен, большинство привычных товаров высокого качества исчезли с прилавков.

Поэтому многие российские предприниматели стремятся попасть в освободившуюся нишу и занять ее, предложив потребителю аналогичные товары, но изготовленные в России. То есть при приобретении импортозамещающей франшизы, вы покупаете технологию производства определенных продуктов, товара или предоставления услуг привычного европейского качества. Но само производство при этом располагается на территории Российской Федерации.

Такая форма ведения бизнеса очень выгодна, так как с одной стороны позволяет потребителю приобретать привычные для него товары, а с другой – дает возможность предпринимателю получать хорошую прибыль. А договор франчайзинга – это документ, регламентирующий в данном случае отношения между подписавшими его сторонами.

Как правильно выбрать?

Для начала следует четко определиться с суммой, которую вы готовы потратить на покупку франшизы и вложить в бизнес на его начальном этапе. На примерах мы показали, что можно найти варианты по разной цене, в том числе и недорогие, не требующие больших вложений и значительного стартового капитала.

Не стоит также переоценивать собственные возможности в угоду амбициям – это одно из основополагающих правил успешного бизнеса.

Выберите несколько франчайзеров в подходящей ценовой категории и сфере деятельности, тщательно изучите условия сотрудничества, оцените преимущества и недостатки ведения бизнеса под каждой торговой маркой:

  • на каком уровне востребованы;
  • какова их политика;
  • какие используют рекламные кампании и маркетинговые ходы для продвижения товаров или услуг и прочие важные моменты.

Исходя из собранной информации, выберите наиболее подходящую вам по совокупности параметров. Успешным будет лишь то дело, которое интересно самому бизнесмену. Иначе желание им заниматься пропадет очень скоро. После того, как взвесите все за и против, свяжитесь с представителями выбранной компании, обсудите все тонкости и интересующие вас вопросы. Если все устраивает, можно заключать договор.

Недостатки

Усвоив, что такое франшиза и каковы ее достоинства, следует понимать, что у такого бизнеса есть и свои минусы:

  1. Возможность самостоятельного ведения дел отсутствует. Предприниматель не находится в свободном плавании и не может сам решать, как вести дела. Все его действия строго регламентированы подписанным договором и правилами, которые установлены кодексом компании. Изменить их франчайзи не в силах, а потому о проявлении креатива при ведении бизнеса не может быть и речи. Все действия должны согласовываться с владельцем торговой марки.
  2. Периодические выплаты, закупка товаров и оборудования. Человек, открывший собственный бизнес, сам распоряжается доходом и решает, когда и куда его направить. Работая по франшизе, предприниматель строго ограничен в использовании прибыли. Он должен периодически выплачивать франчайзеру определенную сумму, а иногда и в обязательном порядке закупать у владельца торговой марки оборудование и товары, если таковое предусмотрено пунктами договора. Эти расходы будут дополнительными, помимо необходимых взносов. Придется вычитать их из своей доли прибыли в течение всего периода действия договора.
  3. Высокая стоимость. Конечно, открывать бизнес по договору коммерческой концессии во многом проще, чем начинать собственное дело. Но цена на сами франшизы достаточно высока. Особенно, если вы хотите приобрести такую, которая даст гарантированный, стабильный и высокий доход. Это, как правило, касается известных, раскрученных брендов, а также золотых, мастер-франшиз.
  4. Постоянный контроль со стороны франчайзера. С одой стороны, курирование владельцем компании облегчает задачу начинающему бизнесмену, но далеко не всем предпринимателям понравится такой неусыпный контроль над своей деятельностью. Избежать его практически невозможно. По сути, это является одним из основных условий договора. И это не удивительно: владельцам компании крайне важно, чтобы дела от имени их торговой марки велись таким образом, как у них принято, соответствовали образу и созданному имиджу компании, не портили репутацию и не отпугивали клиентов. Поэтому подобный контроль – единственное средство, чтобы удостовериться в правильности ведения бизнеса франчайзи.
  5. Творческий подход при ведении дел применить не удастся. Покупая лицензию, вы автоматически подписываетесь под тем, что будете во всем действовать согласно установленным торговой маркой правилам. А это значит, что никакого креатива или творческого подхода от вашего имени в ведении бизнеса не может быть. Франчайзи строго следует программе, предоставленной по договору в пакете документов.

Любая сфера бизнеса, в том числе и франчайзинг, имеет свои плюсы и минусы. И только вам решать, что для вас наиболее приемлемо. Хотя достоинства такой формы ведения дел во многом перевешивают недостатки, особенно для новичков. Потому как его главное достоинство и отличие от обычного, традиционного бизнеса – это отсутствие сроков на раскрутку, инвестиций в рекламу, рисков провала.

Договор франшизы (образец) можно найти либо на сайте выбранной компании, либо в свободном доступе по соответствующему запросу. Теперь любой предприниматель знает, что такое франшиза в бизнесе.

Открываем бизнес по франшизе – плюсы и минусы

Бизнес по франшизе – это такая же сложная работа, как и развитие своего дела без руководителя, стартовых вложений и так далее. То есть, всего того, что дает франшиза. Ниже рассмотрим плюсы и минусы франшизы.

Ошибки, которые совершают 99% бизнесменов

Имея многолетний опыт в ведении бизнеса и реализации франшиз, я могу судить на практике, какие ошибки совершают начинающие бизнесмены. Не делайте их, и ваши шансы на успех возрастут многократно.

Подводные камни франшизы

Соглашаясь на использование чужого бренда, франчайзи обязуется закупать материалы, оборудование, сырьё только у того поставщика, который назван владельцем франшизы. А это один из подводных камней, ведь покупатель может рассчитывать на одну сумму вложений, а придётся отдавать гораздо больше. Причём цена бывает высокой, а качество — сомнительное.

У франчайзера нет возможности для собственного креатива и творчества. Он должен действовать согласно шаблону и условиям договора, которые ему навязывает франчайзер.

Франшиза — это не лотерейный билет и не панацея. Тем, кто решился на такой бизнес нужно понимать значение термина «франшиза», что это такое, осознавать её риски и подводные камни. Франчайзинг любит сосредоточенных, ответственных людей, которые уверены в себе и готовы сделать всё, чтобы окупить свои вложения.

Преимущества

Ответы на все эти вопросы даст последовательный разбор всех плюсов и минусов бизнеса по франшизе. Прежде всего стоит сказать о неоспоримых достоинствах:

  1. Минимальные риски. Каждый предприниматель, принимая решение об открытии собственного дела, осознает сопутствующие этому риски. Всегда есть вероятность того, что бизнес провалится, не будет рентабелен, потребуется много средств и времени на его раскрутку. Все это может не окупиться, или на реализуемый товар не будет спроса. Но в случае с франшизой такие риски исключаются, поскольку подобный бизнес – это уже раскрученная торговая марка, имеющая свой круг клиентов, стабильные спрос и репутацию на рынке. Франчайзи получает в свое распоряжение все секреты, технологии и ноу-хау для его ведения. Действуя согласно полученной инструкции, предприниматель быстро начнет получать прибыль.
  2. Узнаваемость бренда. Компания, которая создается с нуля, тратит немало средств на раскрутку, имидж, торговую марку, имя и репутацию на рынке и в своей сфере. Если вы покупаете франшизу, делать уже практически ничего не нужно – все уже сделано до вас. Торговая марка заняла свое место на рынке, имеет хорошую репутацию. И франчайзи в работе использует «лицо» компании, ее образ, который понятен и привычен для потребителя. Вот, что такое франчайзинг.
  3. Быстрое получение дохода. Прибыль не заставит себя долго ждать, поскольку необходимости в рекламе и времени на раскрутку нет. И первые дивиденды предприниматель получает уже вскоре после открытия торговой точки. Причем это не голословное утверждение, а проверенный практикой факт. Наиболее простой и понятный для всех договор франчайзинга, ярким примером которого служит небезызвестный Макдональдс. Когда он впервые был открыт в Москве, еще до его открытия в заведение стояла очередь из тысяч людей.
  4. Расходы на рекламную кампанию сводятся к минимуму. Не секрет, что при открытии нового бизнеса основная доля расходов на начальном этапе идет на его раскрутку и создание привлекательного имиджа компании. Действительно хороших специалистов по пиару не так просто найти, что еще больше усложняет задачу начинающим предпринимателям. То, насколько хорошо была проведена рекламная кампания, какой создан образ фирмы, какие клиенты были привлечены и как они удерживаются, определяет уровень дохода и, соответственно, вероятность успешной жизни бизнеса. Большая доля банкротств начинающих бизнесменов складывается из тех, кто не смог должным образом разрекламировать свои товары и услуги, удержать потребителя. Если говорить о франшизе, то такая опасность отпадает: вам не нужно беспокоиться ни о выделении средств на рекламу, ни о самой рекламе. Франчайзер в пакете документов выдаст подробную инструкцию о том, как нужно вести бизнес, с рекомендациями по успешным рекламным кампаниям и проведению соответствующих мероприятий
  5. Поддержка со стороны франчайзера и возможность обучения. Начинающим предпринимателям часто не у кого искать поддержки или просить совета. Заключив франчайзинговый договор, вы избежите подобной ситуации. Суть в том, что обе стороны в бизнесе по соглашению коммерческой концессии заинтересованы в успешном ведении дела. Продавец лицензии обязательно сделает все, чтобы купивший права на его торговую марку добился успеха. Именно поэтому, в случае необходимости, франчайзи будет предоставлена возможность пройти обучение, которое позволит ему правильно вести дела.

Большая часть компаний предлагает своим франчайзи постоянное курирование проекта, помощь квалифицированных профессионалов и опытных юристов в случае необходимости.

Ведь чем быстрее будет развиваться купленный бизнес, тем быстрее его продавец начнет получать дополнительную прибыль. Зная и понимая в чем разница франчайзинга и франшизы, разобраться в сути ведения бизнеса подобным образом очень просто.

Разберем понятия

Что такое франшиза простыми словами мы уже определили. Кроме этого общего понятия существует следующее:

  • Франчайзер – компания, которая продает франшизу.
  • Франчайзи – тот, кто покупает и использует франшизу.
  • Франчайзинг – сама система продажи и работы бизнеса по франшизе.

По сути, в этом нет ничего сложного – нужно только разложить все по полочкам и понимать, как ваш бизнес работает.

Самые выгодные франшизы 2020 года

Чтобы составить представление о самых выгодных предложениях, можно обратиться к рейтингам, в которые попадают только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При составлении рейтингов франшизы оцениваются по десяткам критериев, в результате определяются максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

Приведем топ-5 франшиз 2020 года по версии журнала Forbes:

  1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции: 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля, 150 000 рублей — при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос: 50 000 рублей. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: 2%.
  2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции: 350 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 3–6 месяцев. Роялти: 10% после 6-ти месяцев работы.
  3. Unibrait, оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции: 2 000 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: 10% спустя 6 месяцев работы.
  4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции: 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос: 350 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: от 18 000 рублей.
  5. Samura, продажа японских ножей. Инвестиции: 300 000 рублей. Вступительный взнос: отсутствует. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: отсутствует.

Конечно, «свою» франшизу можно в рейтингах и не найти, особенно если она появилась не так давно, чтобы быть замеченной монстрами бизнес-аналитики, или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако на приведенные показатели можно ориентироваться, оценивая другие предложения.

Сколько стоит франшиза, и от чего зависит ценообразование?

Стоимость франшиз разнится по разным причинам:

  • известность, раскрученность бренда;
  • разновидность (стандартная дешевле, чем мастер-франшиза, но и доход приносит меньший);
  • амбиции владельца компании-франчайзера.

Размеры паушальных и периодических взносов также составляют стоимость франшизы. От них также зависит выбор, какой бизнес открыть по франшизе может позволить себе предприниматель. Кроме того, для некоторых форм франшизы, помимо перечисленных вложений, может потребоваться определенная сумма начального капитала, что еще больше увеличивает общую стоимость франшизы.

Стоит ли опасаться мошенников?

Откровенно мошеннических франшиз встречается крайне мало. Даже не могу припомнить таких примеров. Можно сказать, что попадаются продукты, которые франшизами не являются, а всего лишь маскируются под них. Вряд ли можно назвать мошенничеством, когда предприимчивые люди пытаются выдать инфопродукт за франшизу и по сути предлагают партнерскую программу, как способ заработка.

Попадаются франчайзоры, которые не готовы к масштабированию, но сами пока этого не понимают. С такими франшизами лучше не связываться — это чревато срывом поставок и прочими проблемами. Но и их нельзя отнести к разряду мошенников, здесь больше вопрос правильного выбора, который обсуждался выше.

Тем не менее с опасением стоит относиться к любым офертам обещающим баснословную прибыль. Интернет содержит большое количество такой рекламы. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет опыта?

Как раз открывать бизнес по франшизе человеку без опыта в предпринимательстве будет оптимальным вариантом. Но, предварительно нужно тщательно изучить информацию о компании, которая предлагает франшизу.

Заключение и видео по теме

Мы подробно разобрали, что такое франшиза и франчайзинг: это реальный и быстрый способ открыть собственный бизнес, доступный даже новичкам. Говоря о том, что такое франшиза простыми словами, мы пояснили все возможные достоинства и недостатки такой формы ведения дел.

Если у вас нет опыта создания и управления предприятием, то франшиза – ваш оптимальный выход. При упоминании этого термина часто можно слышать или видеть в сети «франчайзинг 5: что это такое?». Не что иное, как сайт, на котором можно посмотреть список доступных к покупке франшиз. Предоставленное ниже видео поможет вам еще лучше понять, что такое франшиза в торговле и как воспользоваться франшизой.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами.

Подведем итоги

Бизнес по франшизе – что это такое и выгодно ли? По сути, за определенную сумму предприниматель получает все, что нужно для запуска своего дела, а в некоторых случаях бизнес под ключ. За это продавец франшизы требует первоначальный взнос или ежемесячные выплаты в определенной процентной доле. В некоторых случаях имеет место смешанный тип: платить нужно и первое, и второе.

Для начинающего предпринимателя бизнес по франшизе идеальный вариант, так как риски минимальны, а для успешного старта предоставляется практически все необходимое. Тем более, что сам продавец франшизы заинтересован в развитии бизнеса, поскольку это его доход тоже.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
BestCreditOnline.ru